Desconto demais: A arte da concessão
(E por que isso pode estar afundando suas vendas)

O perigo de dar desconto demais: Menos É mais

Acredite, a tentação é grande: o cliente na sua frente, o famoso “quase lá”, e a voz interna dizendo “dá aquele desconto, vai que é isso que fecha a venda!” Mas, antes de ceder a essa tentação, é bom refletir: será que você não está, sem querer, mostrando que tem mais “gordura para queimar” e que, na verdade, está disposto a negociar um pouco mais do que deveria? E no final das contas, quem sai perdendo? Você!

Então, da próxima vez que sentir a pressão de ceder demais, lembre-se do velho ditado: “Desconto demais é bobagem!” Um desconto excessivo pode dar ao cliente a impressão de que sua margem de lucro é mais folgada do que realmente é, e isso pode até fazer com que ele não valorize a negociação e até desista da compra.

O segredo está no princípio da troca, não do desconto

Aqui vai um conselho simples, mas eficaz: Nunca faça duas concessões seguidas! Quando você abre mão de um preço, dá desconto, peça algo em troca. Se o cliente quer o desconto, peça uma contrapartida, seja em forma de volume de compra, fidelização ou até mesmo uma recomendação. O princípio da negociação não é o da doação, mas sim o da troca. Todos saem ganhando.

Aliás, a negociação mais inteligente é aquela em que você oferece algo de baixo valor para você, mas de alto valor para o cliente. Pode ser um benefício adicional ou uma condição especial que não comprometa seu lucro, mas faça o cliente sentir que está levando uma vantagem. Dica de ouro: Não ceda às pressões! Faça concessões que valham a pena, e que não sacrifiquem o futuro da sua empresa.

Não dê nada de graça, calma com o desconto: A regra da valorização

E para completar a filosofia da negociação: Cuidado com descontos, nunca dê nada de graça. Vamos ser sinceros: o que é dado de graça, muitas vezes não é valorizado. O cliente pode até sair com um sorriso no rosto, mas sem o compromisso de seguir com a compra. A melhor forma de fazer com que o cliente valorize o que você oferece é criar um relacionamento onde cada benefício ou concessão tenha um valor claro e palpável.

Então, vamos cortar um atalho para o sucesso: Menos concessões, mais vendas! E, para chegar lá, o segredo é ir encurtando o caminho. Se você der muitos descontos ou concessões, vai criar um ciclo de expectativas que pode ser difícil de quebrar. Portanto, ao invés de cair na tentação de ceder demais, busque maneiras de encurtar o processo e fechar as vendas de maneira mais inteligente.

Como a PROGETEC pode ajudar no crescimento da sua empresa

Saiba que, se você deseja aplicar as melhores práticas de negociação e gestão dentro da sua empresa, saiba que a PROGETEC está aqui para te ajudar. Com mais de 20 anos de experiência, nossa missão é transformar sua gestão empresarial com um software ERP personalizado, ideal para otimizar processos, melhorar a tomada de decisões e, claro, aumentar a lucratividade.

O que a PROGETEC oferece para você?

• Soluções Personalizadas – Desenvolvemos um software com alta capacidade de customização, garantindo que nossas ferramentas atendam exatamente às suas necessidades.
• Gestão Eficiente – Com o nosso ERP, você terá controle total do seu estoque, faturamento automatizado, gestão financeira e muito mais.
• Suporte Ágil e Atencioso – A PROGETEC é conhecida por sua atenção ao cliente e suporte imediato, facilitando a integração do seu time ao sistema.

Nossos resultados comprovam a eficiência:

• Taxa de desistência de apenas 3,6% – Mais de 70% dos nossos clientes utilizam o PROGETEC ERP por mais de 4 anos.
• Soluções rápidas e eficazes – Converse diretamente com nossos analistas desenvolvedores para acelerar a implementação da sua solução.

Procurando inovação, eficiência e resultados concretos? A PROGETEC é a parceira ideal para o sucesso do seu negócio.

Conclusão: A negociação inteligente está ao seu alcance

Agora que você, já sabe: desconto demais é bobagem. Em vez disso, busque sempre a troca inteligente e não a doação, e lembre-se de que a valorização mútua é a chave para qualquer negociação bem-sucedida. E para garantir que sua empresa alcance resultados excepcionais, a PROGETEC oferece soluções eficazes que otimizam processos e aumentam a competitividade do seu negócio.

A partir, de nossa plataforma de ERP personalizada, sua empresa estará pronta para desafiar o mercado, conquistar novos clientes e fechar vendas de forma mais assertiva. Vamos juntos acelerar o sucesso da sua empresa!