Desconto demais é bobagem

Se você faz concessões demais achando que vai conseguir a venda cuidado, seu possível cliente pode achar que você tem mais gordura para queimar e você pode até mesmo sair sem a sua venda.

Nunca faça duas concessões consecutivas, só faça outra concessão se receber uma contrapartida de seu possível cliente. O princípio da negociação é o princípio da troca e não o da doação.
A melhor negociação que você pode fazer é conceder algo que tem pouco valor para você mas que tem alto valor para o outro lado.

Nunca dê nada de graça pois ninguém valoriza. E conceda cada vez menos encurtando o caminho da venda.

 

 

 

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